Em um mercado saturado, onde produtos básicos como farinha, arroz, ovos, óleos são frequentemente tratados como commodities indistinguíveis, as marcas enfrentam um desafio comum:
Como se destacar e construir valor em um ambiente que compete quase exclusivamente pelo preço?
Algumas marcas ousaram romper com essa lógica, provando que até os produtos mais simples podem se transformar em objetos de desejo cultural. Unindo inovação, autenticidade e narrativas poderosas, elas criaram identidade, geraram hype e conquistaram um público que busca mais do que apenas funcionalidade: quer inspiração, valores compartilhados e experiências memoráveis. Mas e a sua marca, está desafiando os limites da categoria?
Pra começar...
é preciso romper o anonimato
Produtos básicos que atendem às necessidades essenciais, como alimentos ou materiais de construção, têm como característica principal a falta de diferenciação entre os concorrentes. Isso faz com que o preço se torne o principal fator de decisão para os consumidores, resultando em margens de lucro reduzidas e uma competição feroz.
Essa dinâmica cria um ciclo vicioso: marcas focam em reduzir custos e aumentar a eficiência operacional, mas muitas vezes negligenciam aspectos que poderiam agregar valor, como design, inovação ou conexão emocional. Resultando em uma comunicação, que frequentemente carece de uma narrativa que ressoe com o consumidor. O foco excessivo em funcionalidade e preço deixa de lado questões como estilo de vida e valores, que têm ganhado cada vez mais peso na decisão de compra.
No entanto, as marcas que conseguem se destacar nesse cenário são aquelas que desafiam a lógica, reinventando seus produtos ao trazer inovação, criar narrativas relevantes e se conectar com os consumidores em um nível mais profundo.
Quem está fazendo isso?
HAPPY EGGS
Sustentabilidade e Bem-Estar como Diferenciais
Happy Eggs trouxe inovação a um mercado tradicionalmente indiferenciado: os ovos. Ao focar em práticas de bem-estar animal e sustentabilidade, a marca criou um novo padrão para os consumidores. Embalagens vibrantes e campanhas educacionais destacam a qualidade superior dos produtos e reforçam seu compromisso com práticas éticas. Como resultado, os ovos passaram a ser percebidos como uma escolha consciente e aspiracional, em vez de apenas uma necessidade básica.
Estabelecendo um marco na indústria de ovos do Brasil, Happy Eggs estreiou no intervalo do Fantástico, com uma campanha animada. Segundo Marcio Utsch, presidente da Mantiqueira Brasil, esse foi o maior investimento de Marketing da categoria de ovos no país.
GRAZA
O Azeite como Ícone de Estilo e Praticidade
Lançada em 2022, Graza desafiou o mercado tradicional de azeites ao transformar um produto essencial em um símbolo de estilo de vida e acessibilidade premium. Combinando design inovador, marketing voltado para comunidades e uma estratégia de preço inteligente, a Graza rapidamente se tornou uma referência entre os consumidores, especialmente Millennials e Gen Z.
"A ideia era criar uma marca que oferecesse o azeite da mais alta qualidade a preços justos, em um formato que todos pudessem apreciar." - Andrew Benin, fundador da Graza.
A embalagem do azeite é um case por si só: se destaca tanto visualmente quanto funcionalmente. As garrafas em squeeze são práticas e convidam os consumidores a experimentar o azeite de forma criativa. O uso de cores vibrantes, como o verde brilhante para o azeite de finalização (Drizzle) e o amarelo elétrico para o azeite de cozinha (Sizzle), cria uma identidade visual marcante, memorável e também educativa pro consumidor, afinal, o uso do azeite gera diversas dúvidas (pode aquecer? qual tipo uso pra finalizar?).
Além disso, a marca usa do humor e da criatividade para se destacar com conteúdos que vão desde receitas com desenhos estilo doodle até combinações inusitadas de azeite (como azeite com sorvete).
OATLY
A Reinvenção do Leite de Aveia
Oatly revolucionou o mercado de bebidas vegetais ao transformar o leite de aveia em um fenômeno cultural. A marca combina humor, transparência e inovação para se destacar. Com campanhas ousadas e iniciativas como a inclusão da pegada de carbono nas embalagens, Oatly provou que é possível educar e entreter ao mesmo tempo.
Desde o rebranding em 2014, a Oatly tem se destacado ao criar parcerias estratégicas. Inicialmente, colaborou com cafés para posicionar o produto como uma alternativa premium ao leite.
Oatly utiliza um tom de comunicação irreverente, quebrando o padrão corporativo tradicional. Uma das campanhas mais memoráveis foi o comercial do Super Bowl de 2021, onde o CEO da marca cantou um jingle autodepreciativo. A reação inicial foi de críticas, mas a marca respondeu lançando camisetas com a frase “I totally hated that Oatly commercial,” que esgotaram em minutos.
A Oatly se posiciona como líder em práticas sustentáveis, introduzindo rótulos com a pegada de carbono em seus produtos e desafiando outras marcas a fazerem o mesmo. Em 2022, a empresa lançou o site “fckoatly.com” para abordar abertamente críticas e mitos sobre a marca.
outras inspirações
SEEDLIP
Destilados sem álcool
A marca criou uma nova categoria no mercado de bebidas alcoólicas: o de destilados premium sem álcool.
Com um design minimalista e sofisticado, que se destaca nos bares e traz um posicionamento de escolha consciente.
Realizou parcerias com mixologistas e bares premium para educar o mercado.
CHOBANI
Iogurte Grego
Tornou o iogurte grego mainstream nos EUA, criando um mercado que não existia.
Com design que exalta autenticidade e ingredientes naturais, traz posicionamento premium acessível com foco em saudabilidade e sabor. Oferece experiência imersiva com lojas próprias (Chobani Cafés), onde os consumidores podem vivenciar a marca.
TONY'S CHOCOLONELY
Chocolate
Uma marca de chocolates que luta contra o trabalho escravo na produção de cacau.
Com cores vibrantes e barras divididas de forma desigual para representar a desigualdade na indústria de cacau, tem uma comunicação altamente engajada e transparente sobre injustiças na cadeia de suprimentos.
MOZI WASH
Produtos de limpeza
A Mozy Wash criou uma nova categoria ao oferece produtos de higiene aesthetics, sustentáveis e veganos. Com embalagens clean e minimalistas, a marca destaca ingredientes naturais e um posicionamento que alia saúde e consciência ambiental. Sua comunicação é transparente e educativa para um estilo de vida mais consciente.
Estratégias que transformam o básico em desejável:
1. Design Diferenciado
Uma embalagem visualmente impactante pode ser um divisor de águas em categorias indiferenciadas. Graza, por exemplo, usa cores vibrantes e um design funcional que torna o uso do azeite prático e divertido. Da mesma forma, Oatly se destaca com suas embalagens minimalistas e mensagens provocativas que desafiam o status quo. Outro exemplo é a Mozi Wash com garrafas metálicas recicláveis e esteticamente atraentes que elevam o detergente a um item premium.
2. Narrativa Relevante
Storytelling é essencial para criar conexão emocional. Happy Eggs educa o consumidor sobre o impacto positivo de escolher ovos sustentáveis, enquanto Oatly usa humor e autodepreciação para construir empatia e engajamento. Outro exemplo é o Tony’s Chocolonely, que posiciona cada barra de chocolate como um manifesto contra o trabalho escravo.
3. Sustentabilidade e Valores Compartilhados
As gerações mais jovens esperam que marcas demonstrem compromisso com causas maiores. Oatly lidera nesse aspecto com transparência sobre sua pegada de carbono e práticas de agricultura regenerativa. Happy Eggs segue um caminho semelhante ao enfatizar o bem-estar animal e práticas agrícolas éticas. Outro exemplo é o Seedlip, que se liga à demanda das novas gerações que consomem menos álcool, ao criar bebidas botânicas e de origem consciente sem álcool.
4. Conexão com Comunidades
Cultivar comunidades é uma forma poderosa de gerar lealdade. Graza aproveita microinfluenciadores e nichos, enquanto Oatly construiu uma base fiel por meio de colaborações com cafés e eventos ao vivo, como pop-ups e festivais. Outro exemplo é a Chobani que engaja consumidores em experiências como o Chobani Café, destacando a marca como parte de um estilo de vida saudável.
5. Hype e Exclusividade
Campanhas ousadas que geram conversas e criam hype são fundamentais. Oatly transformou um comercial criticado em uma oportunidade de engajamento com seu público, enquanto Graza usa redes sociais para criar uma sensação de exclusividade ao associar o produto a estilos de vida aspiracionais.
Ou seja, pra sua marca ser inconvencional é preciso:
#Entender o consumidor
Descubra seus valores e aspirações inexplorados, capte mudanças culturais, como o crescente desejo por sustentabilidade, saúde e transparência.
#Investir na marca
Um design diferenciado e uma identidade autêntica reforça o propósito e atrai o público certo.
#Criar uma história
Narrativas honestas e consistentes criam confiança, seja através do humor, do emocional, da transparência ou até mesmo do caos.
#Gerar o hype
Estratégias digitais e parcerias bem pensadas geram exclusividade e desejo. Seja por meio de influenciadores de nicho, eventos ao vivo, como os pop-ups, o engajamento social é crucial para posicionar produtos como símbolos de desejo.
Bora buscar o novo?
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